永的日记第10章

还是小失眠啊。

虽然说现在凭借这个不做手机控APP又重新的控制了睡眠时间但是睡眠质量还是很差一方面无法入睡第二方面心情烦躁还有就是外界的这个环境影响。

还是要重新调整一下这个睡眠。

给自己创造一个比较好的条件让自己安静下来。

瑜伽垫上冥想。

我昨晚不知道为什么突然想到了一些创业的事情认识到这个模式确实有很多相似的。

首先我获客的这个模式基本上也是线上线下只不过一个是一个城市甚至是国家一个是一个学校。

都是通过线下地推的方式而获得最直接的客源。

然后通过货品的运输给到顾客的手里。

都是手写订单。

都是主要依托线上线下辅助宣传。

当然也会有不一样但模式总体来说是差不多的只不过当时那个外卖没做好就这样了。

外卖商家就是我的供应商就像现在我的产品一样。

这个东西一定要及时的更新丰富饱满才能够做好让整个页面清晰明了写上大家关心的价格还有产品要丰富。

然后你的这个时效性要快送外卖也是送产品也是老是慢悠悠的一拖。

正常外卖就是一个小时左右到比较合适产品的话也是当天到比较合适。

因为路程比较固定相对来说外卖的时间还是比较好把控但是产品这边主要的劣势是骑手的选择比较困难面对这种方式的话我个人认为还是要依托合作找一些比较固定的经常跑这个区域的人来进行一个合作。

然后关于下单流程的话一开始我也是通过手写后面肯定是转为小程序或者是其他APP来丰富这个流程不然的话太麻烦了。

这个产品也是我甚至想到做一个系统可交互式的平板或者是更简单的这个系统不单单可以给我用甚至马上推广给所有的二批三批都可以就跟超市的那个小票机一样。

它可以自由的选择你的产品上面会有价格产品信息然后数量生产日期不同的批次。

这样可以极大的有效化管理仓库和货品。

这个系统我想是不复杂的只是说暂时还没有看到这个交互式的系统。

要是有人能搞出来或者以后有钱了想办法搞一下的话还是很有前景的。

继续找回来。

还想到了如果是我自己搞的话我会做什么主推就两个方向第一个是产品的丰富化目前产品太少了既然你是有限的顾客那你就是希望他多次的复购就必须要做到你产品的丰富化和平时这个客情的维护。

比如说现在我卖餐厅主要就是加多宝但啤酒能不能卖可以而且是很好的一个点然后饮料其他产品的饮料行不行？还有那调味品行不行？ 包括这个海天一直说改价格改价已经差不多两个月了也没见领导改。

一直忙于这些琐事情抽不开身其实这个机构已经相对来说有点繁琐和麻烦了。

然后关于成本的控制和如何从琐事上脱身的话当时想着就是一个自动化流程以及招人但是不是像这样的方式来招人因为一方面这样招人全都是全职成本太高另一方面管理上又成了一个很头疼的问题。

相对来说我会更倾向于原来的那种模式既然这里因为区域的问题不能够复制扫楼短时间内积累的客源那一样可以通过坚持换点的方式其实我也有听说只不过是让全职来这样干然后给他扫一家加一点那个奖金。

怎么操作呢？就是你过一下当地的这个本地人一个城市甚至一个郡雇一个人他其中一两天的兼职时间帮你扫完这些所有的点位这样你就不用依托全职员工全职员工一个是没有那么热情第二个是可能他的效率也没那么高没有当地人这么熟那第三三个就是他可能耗费的时间周期会更长因为他找到之后可能还要聊两句还要怎么样的。

但是你专门找兼职来早点就不需要你唯一对他的要求就是记录拍照。

少一家店给他1万的提成一个小时给他3~的底薪就让他去做甚至于你发现的很好的点位也让他去做无所谓不在乎那点钱主要是调动他的积极性帮你寻找更多的点位节省了你全职大量的时间。

然后你全职要做的不是开拓新客户你对不一样的全职要求不一样比如说这个全职你的要求就是帮你维护这些终端的客户。

然后你级别高一点的就是要开拓一些大客户。

你要有分级管理的思维合理的运用你的人效率现在公司成本这么高主要原因就是两个第一个全职销售不干活当然这个目前看似已经解决了因为他把人炒了但又引发了第二个问题就是这个体系下销售人员承担的太多活了压力又大了点行政领导又多了点。

其实严格意义上来讲所有的领导都应该是销售但是很多时候他就只会指手画脚了然后依托他的地位或者是这个全集抢了一些原来下面的人能成交的变成了他自己的资源。

小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址永的日记第10章来源 http://www.caijingsudi.com