余生如舟第103章 创意广告

清晨的阳光还没完全驱散办公室的凉意天花板上的灯管发出柔和的昏黄光线窗外的梧桐树影被风一吹在玻璃上晃出细碎的波纹像流动的水墨画。

何时站在白板前指尖捏着一支黑色马克笔笔尖在“差异化”三个字上轻轻点了两下墨点在白板上晕开小小的痕迹。

她昨晚在工位上翻了整整五份行业案例直到凌晨两点脑子里才终于浮出一个模糊却坚定的念头——用广告讲好服务的故事。

“我们得换个方式触达客户。

”她开口声音不大却像一颗石子投进平静的水面让原本低声讨论的会议室瞬间安静下来所有人的目光都集中到她身上。

江生坐在她对面手里正翻着一页客户反馈资料听到这话指尖顿住抬头看向她眼里带着一丝探寻：“广告？” “对。

”何时点头转身走到白板另一侧拿起红色马克笔重重写下“创意广告”四个字红色笔迹在白色板面上格外醒目“竞品在拼价格我们就拼价值——广告不是卖产品是传递我们能给客户的‘长期价值’这是最直接的方式。

” 会议室里陷入短暂的沉默有人下意识地皱眉手指在桌面上轻轻敲着显然在担心预算；也有人若有所思地点头目光落在“价值”两个字上。

过了几秒李薇率先开口语气里带着顾虑：“但我们的预算……上周申请的推广费用还没批下来根本没钱找专业团队拍广告。

” “预算紧张但我们有团队。

”何时的目光扫过在场的每个人从负责客户对接的李薇到擅长数据分析的老郑再到熟悉视频剪辑的实习生小张“我们自己写脚本、自己拍、自己剪用最真实的场景、最真实的故事反而比华丽的包装更有说服力。

” “可我们不是专业的怎么保证广告质量？万一拍出来效果差反而会让客户觉得我们不专业。

”负责售后的老吴皱着眉语气里满是担忧。

“质量不是靠昂贵的设备和团队决定的。

”何时的语气异常坚定眼神里带着不容置疑的认真“是靠内容和情感——客户看广告不是看画面多精美是看能不能找到共鸣能不能相信我们真的能帮到他们。

” 江生放下手里的资料接过话头声音沉稳：“我们可以从三个核心方向构建广告内容。

第一展示‘解决方案’拍我们怎么帮客户解决实际问题而不是只展示产品功能；第二突出‘服务优势’把主动售后、个性化培训的场景拍进去让客户看到我们的服务不是噱头；第三传递‘团队温度’拍我们开会讨论、深夜加班优化方案的样子让客户知道跟他们合作的是一群用心的人。

” “这个方向靠谱！”小张眼睛一亮立刻来了兴致“我之前自学过剪辑能帮上忙！” “听起来不错但我们得有具体的脚本框架不然拍的时候容易乱。

”李薇点点头语气也松了些“总不能想到哪拍到哪。

” “我已经整理了几个脚本方向。

”何时翻开随身的笔记本里面密密麻麻写满了昨晚的思考还贴着几张黄色便签“比如‘客户的一天’——从客户早上遇到问题到我们的专属经理上门沟通再到技术团队快速解决最后客户顺利完成工作用时间线展示我们的服务如何融入他们的日常；还有‘问题与解决’的对比结构左边拍客户用竞品遇到的麻烦右边拍选择我们后的顺畅直观体现差异。

” “我帮你梳理脚本结构把逻辑捋得更清晰。

”江生说着伸手接过笔记本。

他翻开页面目光在字里行间快速扫过忽然停顿下来指尖落在一页的角落里——那里夹着一张泛黄的旧照片边缘有些磨损。

何时愣了一下低头看去瞬间想起这张照片的来历：是去年项目启动会结束后拍的合影那时她刚接手这个团队站在镜头前还带着初担重任的紧张双手紧紧攥着方案册而江生站在她旁边嘴角噙着淡淡的笑意悄悄用胳膊肘碰了碰她示意她放松。

“我记得那天启动会结束后你跟我说‘只要把技术做好客户就不会走’。

”何时轻声说语气里带着一丝怀念“那时候总觉得技术过硬就是一切。

” “后来你发现技术只是基础客户更需要看到技术背后的用心。

”江生合上笔记本语气平静却带着肯定“但现在你已经找到把‘用心’传递出去的方法了。

” 她笑了笑没再说话心里却像被什么东西填满了格外踏实。

“那我们先定脚本形式吧！”李薇适时打断沉默手里拿着笔准备记录“你们觉得‘客户的一天’和‘问题与解决’哪种更能打动客户？” “我觉得‘客户的一天’更有代入感。

”老郑推了推眼镜认真分析“客户看广告时会不自觉地把自己代入进去看到我们怎么帮照片里的客户解决问题就会相信我们也能帮到他。

但这种形式需要真实案例支撑不能编故事。

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