挣钱一本通第170章 成功生意人不外传的20条经商铁律

日常生活中总有这样的困惑：同样是开店有的门庭若市、客流不断有的却门可罗雀、冷冷清清；同样是做项目有的人做得风生水起、盈利丰厚有的人却搞得一地鸡毛、惨淡收场。

看似相似的起点为何结果天差地别？ 答案藏在生意场那些 “不外传的铁律” 里。

这些规则学校课堂不会教课本教材找不到全是从业者用真金白银试错、在实战中打磨出的经验结晶。

一、认知篇：你赚不到认知以外的钱 认知是生意的起点也是人与人之间最本质的差距。

想在商业中立足先从重塑认知开始。

1. 追求财富而非金钱或地位 金钱是你出卖 1 小时劳动获得的即时报酬停手就停薪；地位是你在社会层级中的位置随环境变化易动摇。

而财富是能在你睡觉、休息时仍持续产生收益的资产 —— 可能是一套能收租的房产可能是一个自动运转的线上项目也可能是一款持续盈利的产品。

你的目标不该是 “靠时间换碎银子”而应是 “搭建一个永不停歇的赚钱系统”。

就像我常说的每个人都该打造自己的 “管道收入”：前期花时间挖通 “管道”后期即便不主动 “浇水”管道也能持续为你输送收益这才是财富积累的核心逻辑。

2. 能变现的智慧才是真智慧 犹太人信奉 “智慧比金钱重要”但他们对 “智慧” 的定义极其务实：必须能转化为实实在在的收入。

一个点子再精妙、一个理论再高深若不能落地产生利润终究只是自嗨式的空想。

比如你想到 “用短视频推广本地餐饮”这不算真智慧；但你能算出 “一条视频的获客成本”“转化成订单的概率”并最终帮餐馆提升 30% 营业额这才是能赚钱的真智慧。

3. 生意是数学题不是语文题 别跟生意人谈情怀、聊理想 —— 开门做生意首要任务是算账。

成本多少？毛利多少？现金流能撑几个月？客户复购率有多少？这些数字才是生意的 “生命线”含糊不得。

犹太人有个着名的 “78/22 法则”：他们认为世界上 78% 的财富掌握在 22% 的人手中因此做生意时从不贪多求全而是精准瞄准那 22% 的高价值客户。

比如奢侈品品牌从不讨好所有人只服务少数有消费能力的群体；高端咨询公司只对接企业高管而非普通员工。

你得先想清楚 “你的钱从哪来”“客户是谁”才能避免盲目投入。

4. 用钱买时间别用时间省钱 聪明人与普通人的时间观截然不同：聪明人愿意花钱买时间把时间用在能产生复利的事上；普通人却总习惯花时间省钱在琐事上消耗精力。

比如你花 2 小时对比各家平台的外卖优惠券只为省 5 块钱看似赚了实则浪费了 2 小时本可用来思考 “如何提升收入” 的时间；而有人愿意花 500 块请人做 PPT自己则用这 2 小时见客户、谈合作最终赚回 5000 块 —— 这就是 “用钱换时间” 的性价比。

你的时间该用在更有价值的事上：思考项目战略、链接行业牛人、打磨核心技能这些事能帮你提升 “赚钱效率”远比省几块钱更重要。

5. 找到 “天命圈”往死里钻 纳瓦尔将其称为 “特殊知识”：就是那个你做起来像 “玩游戏” 一样轻松别人却觉得 “很难、很厉害” 的领域。

它可能是你天生擅长的事 —— 比如有人对 “搭配衣服” 极其敏感看一眼就能帮人穿出高级感；也可能是你愿意投入热情的事 —— 比如有人痴迷 “复古相机维修”花 8 小时修一台相机也不觉得累。

这种 “特殊知识” 教不会、学不来只能靠你用热爱和好奇心去挖掘。

一旦找到就必须 “all in”：把所有时间、精力投入其中做到行业内的顶尖水平。

当你成为某个细分领域的 “专家”金钱自然会主动向你靠拢 —— 就像有人专注 “宠物殡葬”把小众领域做到极致最终年入百万；有人深耕 “老年手机教学”成为老年人信赖的 KOL靠课程和服务盈利。

二、产品篇：要么第一要么唯一 产品是生意的核心载体没有好产品再棒的认知也落不了地。

做产品的关键是避开同质化竞争找到自己的独特性。

1. 瞄准女人的消费力抓住男人的 “面子需求” 犹太人有句经商格言：“男人赚钱女人花钱。

” 女性消费的特点是 “高频、感性、注重体验”美妆、服饰、情感服务、母婴用品…… 这些领域几乎都是暴利行业。

比如一款主打 “抗初老” 的面霜成本可能只有几十块售价却能卖到几百块仍有大量女性愿意买单 —— 因为它击中了女性 “怕老” 的需求。

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